来源：搜狐 时间：2023-08-14 22:16:28
新华网武汉6月11日电（刘桔 汪运钦）转产防疫物资、试水直播带货、出口转向内销……新冠肺炎疫情发生以来，湖北省当阳市许多工业企业积极应对困难与挑战，化危为机、危中寻机，加快打造高质量发展新优势。
转产防疫物资，逆势找到突破口
宜昌绿牌环境技术有限公司是一家从事日化、家居环保洗涤用品的化工企业。春节前，公司刚完成企业技改，便与荆州市活力二八家化有限公司签下1000吨的日化产品订单。公司负责人汪涛正踌躇满志，准备过完年就迅速迈入加足马力的新阶段，然而随着疫情加重，他的货发不出去了。
“取消订单的消息一个接一个，办企业这么多年，从未遇到过这种行业危机。” 汪涛说，大概有90%的订单被直接取消，还有一部分货物被告知暂停或者推迟生产。
订单锐减，随之而来的便是库存和资金压力。“公司50多个工人等着发工资，客户无法给出一个确定重启生产的时间点，工厂只能等。”看着周围不少企业陷入同样的困境，汪涛夜夜难眠。
2月初，一条朋友圈急寻消毒液的消息给了汪涛新思路：利用公司拥有消毒产品生产许可证的优势，转产84除菌液。看到国内外防疫物资的巨大缺口，汪涛意识到，这是一个给企业“回血”的发力点。
转产除菌液并不如意料中一帆风顺。厂房改造、原料购置、设备调试……一个个难题横亘面前，但都被一一破解。
2月15日，日产60吨的除菌液生产线正式投产。“转产很难，但做企业的，就是要闯一闯。” 汪涛说。
除了宜昌绿牌环境技术有限公司，当阳还有一批传统的服装、纺织、化工企业纷纷跨界投医，转产口罩、防护服和消毒液，逆势寻找到了新的突破口。据统计，当阳市防疫物资生产企业从疫情发生前的0家增加到7家。
宜昌赛福纺织品有限公司将直播间开在生产线旁
转战线上直播，缓解库存压力
“宝宝们，今天我给大家介绍的这款速干衣，柔软百搭，有多种颜色可选……”6月8日下午，宜昌赛福纺织品有限公司车间生产线旁，主播李晓丹开始了直播，她对着手机熟练而热情地介绍着一款又一款产品。
宜昌赛福纺织品有限公司是一家生产服装、家纺产品的中小企业，疫情发生后，公司订单大幅下降，库存积压，给企业带来巨大压力。
3月下旬，公司临时组建团队并培养主播，试水直播带货。现今，公司靠直播带货已接到线上订单3000多单。
“以前由于客户稳定、订单足，所以不太重视线上销售，但接下来，我们会加大直播团队的培育，让零售新战场变为主要战场。”公司董事长彭克军说。
在赛福纺织品有限公司初尝直播甜头的时候，湖北澳利龙食品股份有限公司已分得线上市场的一块“大蛋糕”。
去年下半年，湖北澳利龙食品股份有限公司开始向直播发力，今年将直播团队扩容，并且请到直播名人薇娅“带货”。店铺单次直播最高观看人数超百万人，创下了2分钟卖出200万元的销售业绩。
“今年4月，我们公司的线上销售收入比去年同期增长了50%。”湖北澳利龙食品股份有限公司副总经理古双说，目前，公司200多名职工全部到岗，4条生产线全力运转。
此外，还有华尔食品、雅香园等多家企业纷纷加入直播大军，有的企业单月直播场次就达20场以上，销售额得到大大的提升。
湖北澳利龙直播带货
调整销售策略，出口转为内销
6月8日，在湖北远蓝机器有限公司生产车间内，一派繁忙景象，工人们正在将口罩机配件装箱、打包，这批配件即将发往深圳。就在前几天，公司又接到比亚迪等企业的生产订单800多万元。
在制造业市场受疫情影响陷入低迷背景下，湖北远蓝机器有限公司能够逆势突围，与其及时调整销售策略，迈出“出口转内销”的关键一步密切相关。
据了解，远蓝机器有限公司是一家集高精密数控机床、光学检测设备、电子生产设备的研发、生产、销售以及工业软件开发于一体的高科技企业，此前，公司的产品销售额有20%来自于出口。
“此次疫情，对我们销售的影响其实非常大，由于海外疫情持续蔓延，公司出口订单几乎为零。”公司副总经理宿华萍说，复工复产后，企业积极谋求突围，发力出口转内销。
据了解，远蓝机器有限公司还抓住防疫物资生产机器配件需求量猛增的机遇，努力提高产品质量，增加销售业务员，积极开创新局面。今年3至5月，公司国内订单增长50%。
远蓝机械生产车间